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9000万粉丝的“疯狂小杨哥”:全网带货翻车第一人

9000万粉丝的“疯狂小杨哥”:全网带货翻车第一人

橘子酸,苹果烂,香蕉烂,垃圾袋破,不粘锅粘helliphellip

你见过这样带货的直播吗?

ldquo狂哥小杨rdquo从各个角度看都很疯狂。反向拿货出圈后,目前ldquo小杨rdquo哥;它已经超越刘德华和陈鹤成,成为Tik Tok的ldquo第一个网络名人rdquo,拥有9000万粉丝。

业余主播逆袭,让明星蹭热度。

小杨哥虽然是个业余主播,但名气和号召力丝毫不逊于娱乐圈的明星。

最近,演员李晨空降到小秧歌的直播间。不过,与以往依靠明星增加直播间知名度不同,小杨哥实际上帮助李晨的直播间获得了不少粉。

据一些网友统计,直播当天,因为设备调试,小杨哥用李晨的号码连接了小麦和自己。不到十秒钟,李晨涨了20万元。

没想到明星在网络名人里也有火爆的一天。

ldquo狂哥小杨rdquo这不仅仅是网络名人,而是Tik Tok的顶级网络名人。

截至目前,该账号在Tik Tok平台拥有9031万粉丝,7.8亿作品被赞,几乎所有视频播放量都超过200万。但小杨哥之所以能成为ldquoTik Tok一格rdquo关键在于超强的载货能力。

ldquo狂哥小杨rdquoTik Tok首页显示每周进行两次直播带货,而根据新摇一摇的数据,小杨哥过去30天的销售额为3.73亿。

近期直播累计观看人数近6000万,销售额达5488万元。

这个图可能不够直观,可以和东方精选对比一下。虽然在各个维度都取得了爆棚的人气和破圈,但东方精选的最新直播,从累计观看人数和销售额来看,几乎只有小杨哥的一半。

这个惊人的数字背后,更让人惊讶的是他的载货风格。如果你在Tik Tok搜索ldquo小杨rdquo哥;高联想词之一是ldquoRdquo。如果换成其他主播或者明星,ldquoRdquo绝对是人们最不愿意看到的;黑入rdquo但是,这是ldquo狂哥小杨rdquo每天。

在Tik Tok广为流传的主要ldquo带货物翻滚rdquo视频片段中,小杨哥哥是常客。

在一次带货直播中,小杨哥前一秒还在夸下一个介绍的水果,下一秒就端上了一个翻身的水果,要么是一根发黑的香蕉,要么是一口就变酸的橘子,让你很难相信这是送货现场,而不是315党支部helliphellip

还有一个卖垃圾袋的品牌,在小羊哥直播间看到他们的产品翻车后,被吓得从hellip跑了;hellip

反向带货,另付费内容。

因为翻车频率太高,翻车片段笑声密集,小杨哥也成了倒装的天花板。

虽然叫ldquo反向商品rdquo但本质上,这已经不是简单的物美价廉的消费,而是一种变相的ldquo内容消费rdquo,ldquo狂哥小杨rdquo定位不应该是带货的主播,而是带货的搞笑主播。

和李一样,疯哥小杨也经历了一段默默无闻的日子。还在上大学的时候,小杨就在互联网平台注册了ldquo这个名字;狂哥小杨rdquo互联网账号,并成为网络短视频创作者。定居Tik Tok后,兄弟俩的定位越来越清晰,也迎来了涨粉的爆发期。

2019年,他们创造了ldquo绝望的周末rdquo以家庭为主题的情景喜剧赢得了广大网友的喜爱。在这些视频中,小杨一家四口一起上阵,大杨和杨妈负责整件事,小杨和杨爸爸负责整件事。

虽然每个视频从一开始就能猜出结局,但他们超强的表现力和视频中层层推送的情感,还是为他们收获了全网的笑声。不少网友表示,即使是搞笑视频小杨哥的内容也值得反复观看。

杨晓阳的个人设定从短视频延伸到了直播,这种搞笑的视频搬到直播间就成了ldquo反向商品rdquo翻车视频。

很多网友之所以能反向发货下单,是因为经常被直播间轻松愉快的气氛所感染,有些ldquoRdquo属性。但这种消费行为的前提是产品单价不能太高,否则幸福成本会影响消费冲动。

蓝鲸记者观察小羊哥直播间的选择发现,与以美妆护肤品、电子产品为主的大主播不同,小羊哥直播间的餐饮、个人护理、家居用品占比最高,大部分单价都是两位数。

这大大降低了观众为搞笑买单的成本,参与感战胜了需求本身。

同时,反向交割也不是纯粹的消极交割行为。在这个过程中,大阳小阳的各种选拔测试不断强化了他们的人员配备,在搞笑和刁钻之外又增加了一个ldquo真实rdquo对于现场交付,这意味着卓越。

同时,蓝鲸记者观察到,倒装的场景往往是品牌的存在,翻车事件往往是极端操作的结果。

比如在一次垃圾袋展览中,小杨哥先后通过投放5L矿泉水和榴莲来测试垃圾袋的承重能力和牢固度。很明显,这些都是日常生活中很少见的场景,并不影响市民日常使用垃圾袋。

而这些极端场景的展示,不仅会成为商品直播中的亮点,还会成为小杨哥现场砍价的机会。翻车的遗憾被价格跳水填补,垃圾袋变成ldquo物美价廉rdquo。

反向配送只是一种表现形式,在所有购物场景中追求物美价廉才是第一意义,哪怕配送主播是ldquoTik Tok一格rdquo不会变的。

从疯狂的小杨哥哥到小杨家,流量的流通

从某种程度上来说,疯哥小杨和Aauto快一点主播有很多共同点。

在网友中浏览各种老铁ldquo先吵架再认错rdquo看完剧,我渐渐体会到了Aauto更快的主播们直播的套路。无论是现场翻脸打牌子,还是带领弟子集体下跪,这些触目惊心的场景都不免有剧本的嫌疑。他们希望增加直播间的知名度,同时又一次次ldquoRdquo强化自己的人格。

小杨哥也是如此,只不过他们把这些套路包裹在喜剧的外衣下,比Aauto更快的主播们的戏剧性冲突更容易被大众接受。而且,与Aauto Quicker的主播不同,小杨哥的短视频搞笑博主出身,让他自然有了一个已经被大众接受的ldquo设置rdquo直播间里的LdquoRdquo但这是ldquo绝望的周末rdquo的延续。

Aauto Quicker的主播最出名的就是家庭模式,小杨哥从红起来就一直在扩充家庭。家庭成员出现在短视频、带货的越来越多,比如小仰韶、大仰韶、杨爸爸、杨妈helliphellip剧情更加丰富,小杨家的人物也更加立体。账号互粉,把粉丝留在自己的矩阵里,流量通过矩阵叠加。

无论是反向配送还是家庭模式,小杨哥都可以最大化流量,但当他成为配送主播后,产品质量和供应链问题就不得不提上日程。

诸如此类的事件表明,带货可以成为一种ldquo内容消费rdquo大众为快乐和冲动买单,但归根结底,这还是一个ldquo购买rdquo没有人愿意在直播间受苦。

狂哥小杨想成为真正的ldquordquo哥;,任重而道远。

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