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失业青年玩手游发现新商机,在淘特卖“吃鸡指套”产值过亿

失业青年玩手游发现新商机,在淘特卖“吃鸡指套”产值过亿

2017年,27岁的倪春华失业了。闲在家里的他一度陷入迷茫和彷徨,整天在手游的世界里消磨时间。一天,他发现了一个商机——防汗移动指套。从无到有,从无到有,倪春华用5年时间打造了一家手游指套年产值过亿的公司,成为手游配套领域的领军企业。

1990年,倪春华出生在江苏南通。2012年,他从常州工学院毕业后回到家乡,随后加入了一家电动工具厂。"公司派我去昆明做了4年多的海外销售."倪春华说,2017年,这家公司被收购,原来的销售团队被裁撤,倪春华也被辞退,人生第一份工作也丢了。“销售工作要直接面对客户,这次经历积累的经验对我以后影响很大。”倪春华回忆道。

27岁失业在家不恐慌是不可能的。迷茫中,倪春华消磨时间的方式就是玩手游。倪春华说,在家期间,他花了很多时间玩手机游戏。在玩的时候,他遇到了一个问题,就是手一直在出汗。“手机屏幕粘粘的,划不开,影响操作和体验。”他想知道是否有办法解决这个问题。在网上搜索,他发现很多玩家都有这个痛点,但是没有好的解决办法。倪春华想到了手套,让妈妈用缝纫机缝了一双。戴上手套后效果好很多,而且不需要全戴,只需要把手指袖口套在拇指和食指上就可以了。

既然很多玩家都有这个痛点,那能不能把手指手套做出来卖?倪春华开始行动,“联系了40多家厂商,他们都拒绝了,要么说不生产,要么就是看不上这个小生意”。就在倪春华准备放弃的时候,事情突然有了转机。“一个做袜子的厂主愿意一起做。对方也是90后,同龄人很好沟通,也是手游爱好者。”两人一拍即合,决定生产一批手指手套进行尝试。倪春华花了2000块钱做了第一批手指手套,同时注册了一个网店开店卖货。

一开始进入市场,最后却达不到大品牌的食品份额。

从线下销售到线上开店,倪春华需要从零开始学习。“那时候,只有我一个人卖手摇手指手套。真的解决了很多汗流浃背的玩家的痛点,而且是刚需。”倪春华说,随着他的不断摸索,销量增长很快,一天最多能卖出2000双。网友们还给这个指摊起了一个形象的名字:吃鸡指摊。然而好景不长。随着产品价值的出现,更多的厂商和大品牌介入,开始在这个细分市场分蛋糕。倪春华工厂的优势没有保持。“竞品太多了,他们的品牌效应很强。”自己店里的销量迅速下降,倪春华开始想办法破局。

倪春华想到了1688年。通过查找,发现1688没有指套供应商。他决定放弃零售市场,专攻供应链,继续扩大工厂规模,为卖手指手套的厂家生产。随后,倪春华找了几个关系不错的合伙人一起创业。2019年6月,倪春华和合伙人创办蓝硕科技并继续建厂,购置更专业的生产设备,开始生产批发指套。主营批发的战略转型带来了蓝硕科技的爆发式增长。2020年,公司成为指套领域的头部供应商。

批发代工是头部供应商,但还是放不下零售品牌梦。

2021年,在淘特产迪小二的指导下。蓝硕科技的产品回归零售市场,不仅在Amot上开了自己的店,还直接给Amot的直营店供货。一淘是阿里巴巴旗下的综合电商购物平台,主打性价比市场。通过M2C源直供模式直接连接工厂,让厂家直接面对消费者。“说实话,我们厂还是有品牌梦的,不想一直在幕后给人打工,但是小县城很难找到专业的操作人员。淘的商业模式很简单,我们只要放心生产就好。通过M2C模式,我们再次回到了舞台”。

回归零售市场后,倪春华的蓝硕科技开始自建品牌打造新品,全新的“西游熊”指套20天就卖出了18万份。在一淘平台上,指套销量一直连续霸占榜单。目前,蓝硕科技已经发展成为一家500多人的大公司。工厂占地3000平方米,拥有300多台自动化生产设备。有时候订单量大,会联系7-8家工厂代工。2021年,蓝硕科技销售额突破1亿元。倪春华表示,他看好淘大的M2C模式。“供应链非常强大,使我们的制造商可以专注于产品。今年,我们有信心达到2亿元。”

事实上,倪春华不仅开创了游戏配套产品的细分领域,还开创了一个全新的纺织产品领域。江苏南通作为纺织之乡,近年来面临产品同质化的问题,新的纺织工人需要寻找新的赛道。倪春华的手指手套作为一款开创性的产品,赋予了传统针织工艺新的产业,给传统纺织行业带来了新的商机。倪春华说,以前不愿意生产指套的工厂,现在都在找合作。除了销量大,“加工指套利润比其他纺织品高一倍,他们做这个的积极性更高”。

以蓝硕科技为代表的指套厂,不仅将纺织行业从传统的粗加工迭代到精加工,还将传统纺织技术嫁接到数字产业中,提升纺织品的附加值。倪春华说,也许这就是他们新一代纺织人的使命。

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