8月17日，国产手机品牌Real Me CEO李发表公开信称，已进入创业第二阶段，未来将精简产品，不再专注于开拓新市场，而是将大部分精力放在深耕战略市场上。
科技创新板期刊记者从内部人士处获悉，realme计划精简35%的产品线，主要是衍生系列将大幅缩减。同时，将聚焦全球250-400美元价格区间，集中资源打造数码系列产品。
IDC中国高级分析师郭天祥认为，更多的产品线将导致更高的成本。从机海战术到打造优质产品的转变，也是近年来国内安卓厂商坚持高端路线的一种表现。
ldquo每个人都想像苹果一样，一年一个产品，打造一个高质量的爆款产品。但是还是需要长时间的积累。rdquo
行情下跌，机海战术无效。
通过机海战术，更多的机型可以覆盖不同的用户，从而提升整体销量。这是安卓手机厂商在早期市场扩张过程中经常采用的策略。
2021年，realme的人海战术全面爆发。据不完全统计，realme已经发布了18款不同的机型，保持着几乎每个月发布一款新机的节奏。随着密集的新机上市，2021年，realme在中国的手机销量迅速突破1000万台，全球手机销量突破6000万台，同比增长50%。
但今年，realme放缓了发布新品的步伐，到目前为止，发布的新机型还不到5款。
realme副总裁徐琪告诉科技创新委员会杂志，全球市场形势是一个重要的外部因素。
ldquo在全球市场下行的时候，其实应该把所谓的机海战术变成精耕细作，把更多的精力放在战略资源上，打造优质产品，留下更好的用户心智。rdquo
IDC数据显示，上半年国内智能手机市场出货量约1.4亿部，同比下降14.4%。
徐判断，2022年，手机市场已经接近触底反弹的点位，但并不代表接下来会暴涨。
ldquo今年国内整体市场肯定不到3亿台。2023年和2024年会逐年变好，但也会小幅上升。至少要2-3年才能回到3亿台的市场。rdquo
郭天祥认为，今年部分厂商出于清理库存的需要，仍然采用机海战术，这也导致新机雷同，进一步降低了用户换机的积极性。
ldquo这两年全行业发布了大量新品，增加了很多产品线，几乎每个月都有新机上市。不过大部分差别不大，主要是清材料库存。这也造成了今年很多新机相比前两年，除了SoC的升级，其他部分表现平平甚至倒退。这种创新不足进一步降低了消费者换机的动力，导致换机周期延长，需求下降。rdquo
一位手机从业者也坦言，上半年很多厂商都在解决库存压力。
ldquo今年，各手机品牌在中国市场面临的挑战是前所未有的，包括市场需求放缓，用户更换周期增加到30个月，许多手机厂商都在解决库存压力或健康周转的问题，因此市场非常浩繁。rdquo
国产品牌如何活得更有质量？
手机品牌为了快速拓展市场，如果采取“机海”战术，必然会有ldquo。踩节奏，价格段重叠，衍生品密集rdquo等提问。比如去年realme发布的Q3机型，推出了Q3i、Q3s、Q3T、Q3 Pro、Q3 Pro嘉年华版等版本，价格从999元到1999元不等。
ldquo可以感受到产品节奏和产品线的不断调整。同时，核心的缺失导致产品线的中断。有一段时间会觉得这个产品特别密集，产品线很多；又过了一段时间，产品特别安静，迭代进度出现了问题。rdquo徐琪说。
据了解，精简产品线后，realme将保留C系列、digital系列和GT系列，但衍生系列将大幅缩减。
ldquo在相对宽泛的价格段，会布局两款产品，打造优质产品。同时会在全球范围内聚焦250-400美元价位段，以数码系列为主。rdquo一位知情人透露。
Strategy Analytics高级分析师吴认为，与机海战术相比，高质量的战略可以帮助企业优化成本，提高单个产品的回报率。在手机市场逆风的情况下，厂商收缩原有的机海战术是合理的应对策略。而其风险在于产品本身能否达到预期的量级。
郭天祥在《科技创新委员会杂志》上分析说，对制造商来说，更多的产品线将导致更高的成本。机海战术向打造优质产品转变，也是近年来国内安卓厂商坚持高端路线的一种表现。
ldquo每个人都想像苹果一样，打造一款高质量的爆款产品。但是，还是需要长期的积累。无论是自研芯片、折叠屏等新形态，还是影像，都需要坚持长期投入，包括产品力的不断提升、服务的投入、渠道和品牌形象的投入等。此外，操作系统的不断完善和与其他终端的互通也越来越重要。rdquo
为了增强竞争力，加大RD投资已经成为国产手机的重点。此前，荣耀赵明在接受科技创新板日报采访时表示，今年RD投资增长60%-70%。徐琪还指出，realme的RD投资同比增长了58%，尤其是专注于屏幕、闪充、游戏和用于技术创新的新形式。
郭天祥认为，各厂商已经在争夺长期的RD投资，从量变到质变的积累，以期在未来带给消费者明显的差异化体验，而RD投资带来的高成本也需要更高的产品收益来支撑。
ldquo此外，终端厂商和供应链从技术预研阶段就开始深度合作，投资和风险共担的模式逐渐普及。供应链和SoC的一些底层技术也更加开放，更多的定制化产品不断涌现。rdquo郭天祥说。
海外市场:ldquo不要把鸡蛋放在一个篮子里rdquo
ldquo花生的研究现状；印度市场为众多新兴手机品牌提供了ldquoRdquo机会。
realme首先进入的第一个市场是印度。目前，除了中国，印度是realme最大的市场。
根据IDC 2022年第二季度印度市场数据，小米出货量达710万台，占市场份额20.4%，排名第一，同比下降28.2%；Realme出货量610万台，市场份额17.5%，排名第二，同比增长23.7%。
然而，随着印度市场风云突变，中国智能手机品牌走向印度面临着被挤压和限制的尴尬局面。
徐琪向《科技创新板杂志》记者透露，印度仍是realme的重要市场，但不会把所有鸡蛋放在一个篮子里。
据了解，realme计划在东南亚和欧洲布局1500万量级市场，包括法国、西班牙、意大利、印度尼西亚、菲律宾、泰国和越南。
此外，还将升级组织架构，进一步整合全球渠道。包括成立全球零售管理部精细化管理全球零售业务，重点资源投入重点待开放市场，成立IEC国际电商部实现电商渠道统一运营，而不是各个市场各自为战，是一盘全球的棋。
未来四年，realme期望创造更多头部市场，成为这些市场的前3名，从而使公司整体运营更加稳健，抗风险能力更高。
然而，对于手机品牌来说，这条路并不容易。ldquo进入某个市场的前七名相对容易，进入前五名需要一定的努力。但想要进入前三，简直是神仙打架，需要品牌建设、供应链、渠道负责人进一步突破，也对公司的战略资源协调提出了更大的挑战。rdquo有手机行业人士指出。
吴认为，考虑到国内市场的逆风和饱和，国内厂商不会放弃海外市场的拓展。
ldquo厂商需要多元化布局，降低单一市场风险，稳字当头。在扩张的过程中，厂商需要更加谨慎，因为每个海外市场都有其独特性。此外，许多海外市场在2022年也出现了需求下降和竞争加剧的情况。rdquo
郭天祥指出，最近除了中国企业在印度市场被更多的针对，OPPO品牌在德国也因为与诺基亚的专利诉讼而受到限制，甚至可能扩展到更多的欧盟国家和更多的中国品牌。此外，东欧地缘政治的不稳定也会影响到当地的一些中国品牌。
ldquo目前市场仍然充满各种不确定因素，厂商需要根据不同情况加强与地方政府等各方的沟通，提前做好准备，以便应对，使自己处于更好的商业环境中。当然，继续在RD投资，推出更好的产品，尤其是拥有自主研发技术的产品，一直是最重要的方面。rdquo郭天祥说。